近日，亞馬遜印度站推出“Project Zero”打假計劃，授權品牌方可直接標記和刪除侵權的Listing。亞馬遜此舉將驅使越來(lái)越多中國跨境電商賣(mài)家重視品牌建設，且在未來(lái)幾年，中國將出現更多影響世界的品牌。
品牌對賣(mài)家到底有什么魔力？
不知何時(shí)起，無(wú)論是國內還是海外，品牌正在“攪動(dòng)”著(zhù)整個(gè)電商行業(yè)。
“當前，跨境電商市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，接下來(lái)可能會(huì )有很多小型跨境電商企業(yè)、鋪貨模式的賣(mài)家被淘汰，經(jīng)得起市場(chǎng)洗牌的將更多會(huì )是那些擁有自主品牌的跨境企業(yè)及賣(mài)家。因為一直以來(lái)，品牌都是一種讓消費者熟悉商品和信任的捷徑，且對企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)長(cháng)久的良性循環(huán)?！眳侨A國講道。
他還從以下兩個(gè)維度對品牌的作用進(jìn)行深入介紹：
從短期來(lái)看，品牌可以很好地保護賣(mài)家的知識產(chǎn)權。以亞馬遜為例，如在平臺成功備案的賣(mài)家，將能享受與普通賣(mài)家不一樣的權益。其一，擁有品牌旗艦店。有了旗艦店，賣(mài)家就可以使用圖文版的商品描述（A+詳情頁(yè)），并且能為消費者提供更直觀(guān)詳細的商品信息，不僅如此，消費者還可通過(guò)某個(gè)商品詳情頁(yè)或點(diǎn)擊頭條搜索廣告中的品牌Logo直接訪(fǎng)問(wèn)到賣(mài)家的店鋪，對賣(mài)家品牌的曝光以及訂單轉化率都能起到不錯的效益。其二，賣(mài)家可以有效地防止跟賣(mài)和侵權行為，避免同類(lèi)商品的惡意競爭。尤其在旺季期間，品牌賣(mài)家能很好地避免陷入到侵權風(fēng)波中。此外，作為企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，品牌能大大提升商品的議價(jià)能力，同時(shí)需要注意的是，在短時(shí)間內，因為商品價(jià)格的提高，對銷(xiāo)量可能會(huì )造成一定的沖擊，但這只是暫時(shí)的?！苯榻B道。
“將眼光放得更遠的話(huà)，品牌帶來(lái)的溢價(jià)空間，能夠增加賣(mài)家商品的附加值，提升商品的利潤空間。不僅如此，當品牌做大做強時(shí)，對跨境電商企業(yè)的估值會(huì )帶來(lái)很好的效益，此外，還能大大提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。就拿Anker為例，為什么Anker能在短短幾年，在海外電商平臺上市場(chǎng)份額居于行業(yè)頭部？不外乎它的品牌影響力?！?/span>
談建設品牌：注冊商標這一步不可輕視
由上可知，品牌帶來(lái)的效益是很誘人的，那賣(mài)家如何建設品牌？吳華國給出了答案：“品牌的建設，注冊商標是必備的前提條件?！彼扔鞯?，如果將品牌假設成一座建筑大廈，那么商標可以稱(chēng)之為品牌的地基。他還表示，商標作為一種“符號”，是消費者用來(lái)區分商品類(lèi)別，以及商品來(lái)源的標識。
目前商標主要分為普通商標、地理商標、集體商標。而單從商標形態(tài)來(lái)說(shuō)，又可分為文字商標、圖形商標以及文字&圖形商標。
他還指出，如今在跨境電商行業(yè)，賣(mài)家注冊最多的是文字商標。因為一些平臺對文字商標有較高的認可度，比如亞馬遜。但是，跨境賣(mài)家在注冊商標時(shí)，很容易踩‘坑’，吳華國將之總結為三點(diǎn)：
首先，在取商標名上。如果商標名太短，比如一兩個(gè)字母，通過(guò)率是很低的；
其次，在商標查詢(xún)過(guò)程中。遇到不夠細心的服務(wù)商，賣(mài)家準備注冊的商標便很容易因相似問(wèn)題被駁回。這樣不僅降低了商標的通過(guò)率，還延長(cháng)注冊時(shí)間；
此外，在提交登記這個(gè)階段。如果賣(mài)家委托的服務(wù)商委托的律師不是當地國家及地區本土的專(zhuān)業(yè)律師，對相關(guān)法律法規了解不夠全面。在回答目標國商標局問(wèn)題時(shí)，也是比較容易出差錯的。
對此，他建議賣(mài)家，注冊商標一定要找有商標備案、有資質(zhì)的代理公司。如果是準備注冊美國商標的賣(mài)家，因新商標法規的頒布，一定要了解代理公司是否有美國國籍授權律師，能夠代表他們在USPTO的所有商標事宜。
他還向雨果網(wǎng)介紹道，如果賣(mài)家委托耀天下代理注冊商標，賣(mài)家只需準備好商標名稱(chēng)，選擇好商標類(lèi)別。后續問(wèn)題，公司會(huì )有專(zhuān)員處理。包括分析商標通過(guò)率，收集材料，委托專(zhuān)業(yè)律師等。耀天下是國家商標局批準備案知識產(chǎn)權代理機構，并且已經(jīng)為2000多家中國跨境中小企業(yè)、賣(mài)家提供國際商標服務(wù)，商標注冊通過(guò)率達到95%以上。
最后，吳華國還說(shuō)道：“建設品牌，商標注冊成功之后，還要把所有與品牌相關(guān)的元素集中到品牌這個(gè)‘容器’里，比如口碑、廣告效益等，才能談得上品牌。品牌最終會(huì )在消費者心里形成一個(gè)認知，占有一定位置，當消費者想要購買(mǎi)某個(gè)品類(lèi)商品時(shí)，腦海里會(huì )立馬浮現出幾個(gè)品牌的名稱(chēng)，就像格力，我們一談到‘格力’兩個(gè)字，會(huì )很容易想到空調；看到‘比亞迪’，我們就會(huì )想到汽車(chē)?！?/span>
簡(jiǎn)言之，如果單單注冊一個(gè)商標，且沒(méi)有消費者、市場(chǎng)影響力、廣告影響力、市場(chǎng)估值，那么就稱(chēng)不上是品牌。但是不注冊商標，品牌就成了空談。
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